Embora o software de planejamento e previsão seja valioso, as ferramentas de planejamento normalmente enfatizam apenas a otimização de certos aspectos do negócio, como níveis de estoque e capacidade. No entanto, eles não levam em consideração fatores macroeconômicos e de mercado.
Detalhamos o que você deve considerar.
Ele pode fornecer uma visão consolidada dos dados internos (como números históricos de demanda e vendas) e dados externos (tendências do mercado, fatores macroeconômicos)? Flutuações econômicas, mudanças políticas, avanços tecnológicos e outros fatores externos podem impactar significativamente as previsões.
Em certos setores, as mudanças regulatórias podem impactar significativamente a dinâmica do mercado. Você quer ser capaz de preveni-lo e protegê-lo. Ser capaz de conduzir um análise de cenários permite que você compreenda e se prepare para possíveis resultados.
Alcançar uma precisão de previsão de 100% é uma quimera, mas trabalhar com o menor intervalo de confiança possível é a segunda melhor opção. A ferramenta de previsão fornece isso de forma consistente? Isso pode ser, sem dúvida, difícil de determinar sem o uso da ferramenta.
Ao realizar uma prova de conceito, ele pode fornecer a você um escopo mais claro de como funciona exatamente em seus dados. O acesso ao desempenho das previsões anteriores também será útil para mostrar como suas capacidades preditivas se comportaram historicamente.
O software emprega correlação para identificar seus fatores de mercado relevantes?
A falácia da correlação é bem conhecida e isso basicamente impede que você identifique novos drivers que poderiam ser mais eficazes na previsão de suas vendas. Usando apenas modelos univariados para prever? Todos, se não a maioria, dos modelos de previsão incorporados às ferramentas de planejamento (até mesmo as mais novas soluções de planejamento baseadas em IA) são baseados exclusivamente ou restritos ao uso de modelos univariados simples.
Embora esses métodos univariados sejam valiosos, eles não levam em conta fatores externos que possam influenciar a variável que está sendo prevista. Em ambientes de negócios modernos, confiar apenas em métodos univariados pode não ser suficiente para uma previsão abrangente, especialmente quando fatores externos desempenham um papel significativo. Muitas vezes, é benéfico combinar esses métodos com abordagens multivariadas ou usá-los em contextos específicos onde são mais apropriados.
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Identifique seus principais indicadores relevantes e antecipe as mudanças em seu mercado com meses de antecedência. Por meio de uma melhor precisão de previsão.
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