Studium przypadku

Jak wiodący sprzedawca detaliczny zwiększył dokładność prognoz rynkowych o 42% i zoptymalizował podejmowanie decyzji opartych na danych

Pobierz pełne studium przypadku

Ich wyzwania

Efektywnie przydzielaj zasoby

Jako producent na rynku dóbr konsumpcyjnych, musieli określić kluczowe czynniki, które będą kierować ich strategiami rynkowymi i planowaniem produkcji zarówno dla kategorii produktów, jak i regionów. Brak możliwości dokładnego prognozowania popytu i brak jasności co do wpływu czynników makroekonomicznych wymagały pełnej widoczności alokacji zasobów. Doprowadziło to do niepotrzebnych kosztów i potencjalnej utraty dochodów. Było to również konieczne, aby pomóc im odkryć kluczowe czynniki popytu w zależności od produktu i regionu w szybszym tempie, aby zachować konkurencyjność.

Zidentyfikuj zewnętrzne czynniki popytu

Obecnie stosując podejście oddolne, ich metoda prognozowania ograniczała się do prostego jednozmiennego modelu prognozowania. Wprowadziło to kluczową kwestię, która wpłynęła na dokładność prognozowania. Ryzyko związane tylko ze stosowaniem jednowymiarowych modeli prognozowania oznaczało, że brakowało im możliwości zastosowania wskaźników wiodących do ich zagregowanej prognozy, ponieważ jednowymiarowe modele prognozowania na to nie pozwalają.

Kluczowe wyniki

Możliwość optymalizacji wyników sprzedaży dzięki zatwierdzonym rynkowo prognozom

Organizacja była teraz w stanie zoptymalizować wyniki sprzedaży za pomocą prognoz potwierdzonych danymi rynkowymi i makroekonomicznymi. Oznaczało to, że mogli uzyskać wgląd w znaczenie każdego czynnika napędowego rynku i przegląd ich wpływu na ich prognozy biznesowe. Mieli możliwość ciągłego śledzenia tych zmian w działalności konsumenckiej i gospodarczej.

Zidentyfikowane predykcyjne czynniki rynkowe na poziomie grupy produktów i regionu

Po zidentyfikowaniu wiodących wskaźników i popytu, mogą teraz uwzględniać rozwój gospodarczy i cykl biznesowy wpływający na określoną grupę produktów. Sprzedawca był teraz w stanie łatwo tworzyć prognozy dla każdej grupy produktów i regionu. Dzięki zbudowanym modelom wymaga po prostu szybkiej aktualizacji co miesiąc, dzięki czemu proces jest powtarzalny, oszczędzając cenny czas.

42% poprawa dokładności prognozy

Wdrażając najlepsze praktyki na wszystkich etapach procesu prognozowania, sprzedawca osiągnął dwucyfrową poprawę dokładności prognozy MAPE.

Brak możliwości dokładnego prognozowania popytu i brak jasności co do wpływu czynników makroekonomicznych wymagały pełnej widoczności alokacji zasobów.

Pobierz studium przypadku

Zasoby