Casestudie
Als fabrikant op de markt voor consumptiegoederen moesten ze de belangrijkste drijfveren bepalen die als leidraad zouden dienen voor hun marktstrategieën en productieplanning voor zowel product- als regiocategorieën. Omdat ze de vraag niet nauwkeurig konden voorspellen en omdat er geen duidelijkheid was over de impact van macro-economische factoren, was volledig inzicht nodig in de toewijzing van middelen. Dit leidde tot onnodige kosten en mogelijk gederfde inkomsten. Dit was ook nodig om hen te helpen sneller de belangrijkste drijfveren van de vraag per product en regio te ontdekken om concurrerend te blijven.
Hun voorspellingsmethode, die momenteel van onderop werd toegepast, was beperkt tot een eenvoudig univariaat voorspellingsmodel. Dit introduceerde een cruciaal probleem dat van invloed was op de nauwkeurigheid van de voorspellingen. De risico's die gepaard gingen met het enkel toepassen van univariate voorspellingsmodellen betekenden dat ze de kans misliepen om leidende indicatoren toe te passen op hun geaggregeerde voorspelling, aangezien univariate voorspellingsmodellen dat niet mogelijk maken.
Omdat ze de vraag niet nauwkeurig konden voorspellen en omdat er geen duidelijkheid was over de impact van macro-economische factoren, was volledig inzicht nodig in de toewijzing van middelen.