Casestudie

Hoe een chemische fabrikant de nauwkeurigheid van zijn marktvoorspellingen met 42% verhoogde

Download de volledige casestudy

Hun uitdagingen

Efficiënt middelen toewijzen

Aangezien deze fabrikant een vestiging had die de markt voor consumptiegoederen bedient, moesten ze inzicht krijgen in de productievolumes en exportcijfers van textiel om de belangrijkste drijfveren te bepalen die van invloed zouden zijn op hun chemische productie, en als leidraad voor hun marktstrategieën voor zowel product- als regiocategorieën. Omdat ze de vraag niet nauwkeurig konden voorspellen en het gebrek aan duidelijkheid over de impact van macro-economische factoren, hadden ze geen volledig zicht op de toewijzing van middelen. Dit leidde tot onnodige kosten en mogelijk gederfde inkomsten.

Effect van macro-economische factoren

Hun prognosemethode maakt momenteel gebruik van een bottom-up benadering en was uitsluitend gebaseerd op een eenvoudig univariaat model, dat een aanzienlijke beperking vormde. Deze aanpak belemmerde hun vermogen om macro-economische factoren of leidende indicatoren in hun geaggregeerde prognose op te nemen. Als gevolg hiervan misten ze cruciale inzichten, omdat univariate modellen van nature niet in staat zijn om rekening te houden met bredere economische omstandigheden, wat een negatieve invloed heeft op de algehele nauwkeurigheid van de voorspellingen.

Belangrijkste resultaten

+42% verbetering van de voorspellingsnauwkeurigheid

Door de beste praktijken in alle fasen van het voorspellingsproces toe te passen, heeft de fabrikant een verbetering van de MAPE-voorspellingsnauwkeurigheid met dubbele cijfers bereikt.

Geïdentificeerde voorspellende marktfactoren

Nadat ze hun belangrijkste indicatoren en vraag hadden geïdentificeerd, konden ze nu rekening houden met de economische ontwikkelingen en de conjunctuurcyclus die van invloed zijn op de specifieke productgroep. Dit betekende dat ze inzicht konden krijgen in de betekenis van elke indicator en een overzicht konden krijgen van hun impact op hun bedrijfsprojecties.

Overzicht van hun marktfactoren op branche- en regioniveau

De organisatie kon nu eenvoudig prognoses maken voor elke productgroep en regio. Nu de modellen zijn gebouwd, is een snelle maandelijkse update vereist, waardoor het proces herhaalbaar is, wat kostbare tijd bespaart. Identificeer hun belangrijkste indicatoren en vraag nauwkeuriger, en krijg inzicht in de betekenis van elke indicator.

De risico's die gepaard gingen met het enkel toepassen van univariate voorspellingsmodellen betekenden dat ze de kans misliepen om leidende indicatoren toe te passen op hun geaggregeerde voorspelling, aangezien univariate voorspellingsmodellen dat niet mogelijk maken.

Casestudie downloaden

Hulpbronnen